Các nền tảng chỉ cung cấp phần mềm và giao thức kết nối như Tuya, Home Assistant, Zigbee, và Z-Wave không kiếm tiền từ việc bán thiết bị phần cứng, mà thay vào đó, họ có nhiều mô hình kinh doanh khác nhau để tạo doanh thu. Dưới đây là cách họ kiếm tiền:
Tuya là một nền tảng phần mềm mạnh mẽ trong lĩnh vực nhà thông minh, nhưng thay vì sản xuất phần cứng, họ tập trung hoàn toàn vào việc cung cấp giải pháp phần mềm. Điều này giúp Tuya trở thành một đối tác công nghệ quan trọng cho nhiều nhà sản xuất thiết bị thông minh trên toàn thế giới. Tuya kiếm tiền chủ yếu qua ba kênh chính:
1. Cung cấp giải pháp phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS)
Tuya cung cấp nền tảng phần mềm như một dịch vụ (SaaS) cho các nhà sản xuất thiết bị, cho phép họ tích hợp các công nghệ thông minh vào sản phẩm của mình. Thay vì tự phát triển từ đầu, các công ty sản xuất phần cứng chỉ cần mua quyền sử dụng phần mềm của Tuya. Các công nghệ mà Tuya cung cấp bao gồm:
- API và SDK để kết nối và quản lý thiết bị thông minh
- Điều khiển thiết bị qua ứng dụng di động hoặc giọng nói
- Các tính năng tự động hóa thông minh, quản lý từ xa và tích hợp với hệ sinh thái nhà thông minh khác.
Nhà sản xuất sẽ trả phí cho Tuya để sử dụng các dịch vụ này, từ đó giúp họ tiết kiệm chi phí phát triển phần mềm và tập trung vào sản xuất phần cứng.
2. Thu phí quản lý dữ liệu và dịch vụ đám mây
Ngoài việc cung cấp phần mềm, Tuya còn cung cấp dịch vụ đám mây để lưu trữ và quản lý dữ liệu của các thiết bị thông minh. Điều này rất quan trọng vì nhiều sản phẩm nhà thông minh cần lưu trữ dữ liệu sử dụng, thông tin người dùng và các thiết lập cá nhân hóa để vận hành hiệu quả. Tuya đảm bảo rằng dữ liệu này được lưu trữ trên các máy chủ đám mây của họ và cung cấp khả năng quản lý từ xa cho người dùng cuối.
Các nhà sản xuất thiết bị phải trả phí hàng tháng hoặc hàng năm cho Tuya để sử dụng cơ sở hạ tầng đám mây, bao gồm khả năng theo dõi và quản lý thiết bị thông qua Internet. Đây là một nguồn doanh thu ổn định cho Tuya.
3. Dịch vụ tùy chỉnh thương hiệu (White-labeling)
Tuya cũng cung cấp dịch vụ white-labeling, nghĩa là các công ty có thể mua nền tảng phần mềm của Tuya và gắn thương hiệu riêng lên sản phẩm mà không cần phải phát triển từ đầu. Đây là một giải pháp tuyệt vời cho các doanh nghiệp nhỏ hoặc những công ty muốn nhanh chóng tham gia vào thị trường nhà thông minh mà không có nguồn lực hoặc chuyên môn phát triển công nghệ.
Tuya cung cấp sẵn các ứng dụng di động, giao diện điều khiển và tính năng điều khiển thiết bị để các công ty có thể “tùy chỉnh thương hiệu” mà vẫn sử dụng công nghệ của Tuya. Phí dịch vụ này sẽ phụ thuộc vào quy mô và mức độ tùy chỉnh của từng doanh nghiệp.
Tuya là một nền tảng phần mềm nhà thông minh linh hoạt, mang lại lợi ích lớn cho các nhà sản xuất thiết bị bằng cách cung cấp giải pháp phần mềm toàn diện và khả năng quản lý đám mây. Thông qua các dịch vụ SaaS, quản lý dữ liệu đám mây và tùy chỉnh thương hiệu, Tuya đã tạo ra một mô hình kinh doanh thành công, giúp thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái nhà thông minh trên toàn cầu.
